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对话联想手机高管:motorola razr刀锋5G就是要做折叠屏手机的领潮者

2020年9月10日,联想正式发布了motorola razr刀锋5G折叠手机,这部备受全球关注的手机打破了智能手机同质化禁锢,以经典造型碰撞未来科技,演绎出了摩托罗拉独特的折叠美学,该机不但是对摩托罗拉手机经典的传承,更是联想移动科技的创新,承载着联想手机业务的新使命。作为摩托罗拉厚积薄发之作,motorola razr刀锋5G折叠手机带来了无缝无折痕、双屏双视界、4800W超强自拍等5G手机新体验,其纤薄精致的机身、极高的辨识度也让颜值党们欲罢不能。发布会次日,联想中国区手机业务部总经理陈劲、摩托罗拉中国区产品总经理高峰于联想全球总部接受专访,对疫情下的联想手机业务现状、是否会有更多经典复刻、产能是否充足等等消费者关心的话题进行了耐心解答。

对话联想手机高管:motorola razr刀锋5G就是要做折叠屏手机的领潮者

摩托罗拉正式发力国内市场?Yes!

关于motorola razr刀锋5G折叠手机国行版的推出,是否意味着国内市场被看作探索移动业务新的增长点,联想中国区手机业务部总经理陈劲表示,摩托罗拉从一开始就非常重视国内市场,而目前推出的5G产品可以看作一个风向标,现在找到了想要的发力点,今后会有更多的动作出来。去年的4G产品虽然在国内拥有很大的影响力,但很遗憾没有导入进来,最主要原因还是中国是5G市场发展最快的大市场,以那么高的单价导入4G产品,国内的消费者可能会不太适应。现在大家可以看到,5G版本的产品,中国是全球首发市场,未来可能有更多摩托罗拉的产品和摩托罗拉的推广策略会在中国市场有更多的发力点。

疫情下的联想移动业务也过的不太好?NO!

疫情的大背景下,很多手机厂商都受到了不小的冲击,整个行业遇冷。在7月拯救者电竞手机Pro发布前,联想也一直没有新品发布,这是否意味着联想的移动业务日子也不太好过呢?关于这个问题,陈劲回应,从整个联想移动业务来看,4月份开始的联想新财年中,Q1的成绩还是不错的,最闪耀的是联想移动业务在全球范围内实现了盈利,量增长了,而且是盈利性增长,这是非常正面的消息。此前拯救者电竞手机的推迟发布的原因包括4G向5G过渡时期对产品线的梳理、太多挑战行业标准的第一次以及一小部分的疫情原因对进度的影响。其中最主要的原因还是内部做了太多引领性,甚至是极度引领性的一些创新尝试。同理,razr 5G也是有太多的技术瓶颈需要去克服。中国区,因为是主力区域,所以想先在这两个产品上突破,所以财年上半年的产品线比较疏,但是随后包括后续的自然年底,从12月份到明年,产品会接二连三的出来。提前剧透一下,到今年年底,联想手机要出一个新的互联网系列,大家也比较熟悉的乐檬将在今年年底启动起来,并且是非常有竞争力的产品。

拉美市场增长迅猛 准王者摩托罗拉依然坚挺

摩托罗拉作为拉美地区的准王者,在墨西哥等比较大的国家拥有着超过40%的市场份额,而在疫情最严重的巴西也有着超过24%的市场份额。由于该地区的疫情很可能会再持续发酵一段时间,很多人都担心疫情很可能会对摩托罗拉的移动业务持续施压。对于相关问题,陈劲表示,突如其来的疫情确实使第一季度全球整个经济甚至社交都暂停了,也让摩托罗拉的销量有所下降。但从第二季度环比增长就已经非常迅猛,拉美市场的销量和份额两个主要指标都在增长。

为什么行业大佬、精英纷纷为razr 5G站台?

很多人注意到,Razr5G的新品发布联合了很多行业大佬共同发声,比如冯唐、冯仑、许知远等,这是否意味着razr 5G的目标人群是以他们为代表的精英人群?又是razr 5G身上的什么特质吸引了他们呢?陈劲认为,这一切都是因为“惺惺相惜”。不仅仅是冯唐、冯仑,包括投资圈里无数顶级的巨头,像沈南鹏这样的投资界巨头,还有柳青等等这些文学界、企业界的精英们,在收到为Moto razr 5G站台的邀请时,他们都非常认可razr 5G这个产品,包括摩托罗拉的品牌气质,也包括刀锋5G产品的特点和独特性的设计。razr 5G的很多设计,刚接触的时候可能也会感觉比较低调,把它握在手上和打开,以及感知铰链咬合的时候,有人就会说这个手感我爱了。从一定程度上来说,razr 5G从产品设计之初就是为了以他们为目标的。我们的目标用户相对来说低调内敛,同时又追求与众不同的品位和生活态度。

折痕与寿命 razr 5G搞定了折叠屏的痛点

关于目前折叠屏的技术痛点,高峰认为主要是折痕与寿命问题。去年四季度,有三个最主要的厂家公布了折叠屏手机,媒体和第一批用户开始用了以后,大家最主要的反馈,第一个就是折痕,因为折痕影响了整体的视觉效果,这也是各个厂家不断在迭代的原因。motorola后来通过轨转轴技术,razr 5G做到了没有折痕,并且长期使用也没有折痕。另一个包括用户和媒体最关心的就是折叠屏的寿命问题,也就是能用多久,从最开始各家厂商对数字的遮遮掩掩到整个产业链的进步,折叠屏的寿命已经比去年有一个非常高的提升。Razr5G也做了大量的测试,保证了20万次以上的折叠,统计数据表明中国用户平均开合87次手机,按一天一百次计算,20万次的寿命可以使用超过5年。此外,Razr5G的使用温度为-20度到40度,也不用担心寒冷地区不能使用的问题。Razr5G里面还拥有纳米水槽,即使溅上了水也不会有影响。

最大的优势是转轴 最难的也是转轴

在被问到摩托罗拉razr 5G这款手机的最大优势和最难突破的难点时,高峰都提到了“转轴”。高峰表示,跟现在市场上其他的折叠屏手机相比,razr 5G的优势是折叠屏手机里最核心的东西——转轴。转轴和屏幕是折叠屏手机里最核心的技术。屏幕部分可能更多的是跟产业链的合作。你看每家的折叠屏,从参数上或者基本形态上有点想象,但是每家折叠屏都是跟屏厂进行定制的,里面有大量的自己独有的技术,并不是像现在大多的柔性屏、硬屏,那是大家分享的技术。另一个更本质一点的核心,也是设计难度最大的转轴。转轴市场有不同的解决方案,不止三个。只不过有一些量产的能力可能会受限。一款手机,用户在用的时候首先不是拿来炫的,是当一个正常手机用,这里转轴在重要性上占的比例最高。此前,摩托罗拉曾在四个方向上做尝试,即使现在的方向,到今年也已经是第20个版本。花的时间、人力、研发费用跟正常的手机比基本上是10倍的投入。

产能和供应不会成为瓶颈

由于折叠屏产品是目前手机产品里公认最有的技术难度的产品,大家难免对于Razr5G产能产生担忧。不过关于产能是否充足的问题,高峰却表现得很有自信,他表示,由于去年4G产品在全球上市已经与合作伙伴进行了很深度的合作,整个从产能和供应的角度看,产能问题不会成为Razr5G的瓶颈。

饱和的市场中 摩托罗拉如何杀出重围?

市场饱和的问题是困扰手机厂商多年的问题,摩托罗拉将如何在存量市场中杀出重围呢?陈劲认为,手机市场从产业链角度比拼的是品牌、技术和渠道,缺一不可。品牌上,摩托罗拉在中国有极高的知名度。技术上,联想和摩托罗拉一直有一个全球强大的供应链和强大的研发体系。而渠道上,目前国内市场以线上为主,线下加大和联想体系包括运营商合作的模型,现在也逐渐成熟,包括这次以razr 5G为例,在线下渠道也会大面积的铺开。从渠道的反馈来讲,大家对这个产品都非常有信心。

对于这个问题,高峰则从产品角度给出了如下解释。即使在市场这么饱和的程度下,好多用户的需求并没有真正被释放或者被满足。因为市场现在的产品不是真的能打到每一个消费者的需求上。也就是说这个市场永远都有机会,只是看谁未来能够真正抓住用户变迁以后新的需求,或者挖掘到目前还没有满足的用户需求。razr 5G之后,从摩托罗拉和联想的品牌来说,在中国区可能会考虑更广泛的产品布局,不会仅限于razr 5G这种超高端的或者完全是一个创新的产品,还包括一些主流,包括大众的产品,将来都有一个比较完整的布局。在折叠屏方面,冯唐、冯仑、柳青这些为razr 5G站台的人,他们身上的特质就是将来打造折叠屏手机的特质。这些人都是在各自领域的领潮者,在产品的角度或者技术角度,摩托罗拉就是要做折叠屏手机的领潮者。折叠屏技术跟5G是最契合的,因为5G给的响应空间最大。现在5G还在刚起步阶段,包括折叠屏从去年开始有产品推出也是起步阶段。引领这个技术,也是希望后续发展更好带来5G新的应用和用户使用场景。这是下一代在折叠屏尤其Razr系列上要走的方向。

品牌定位将重新梳理 双品牌战略高度协同又相对独立

过去的几年间,联想和摩托罗拉的产品可以说不是成体系的发布,并不是非常齐整。当联想和摩托罗拉更多不同定位的产品在国内推出,品牌定位会重新梳理吗?双品牌的运营策略将是怎样的呢?陈劲表示,过去产品线不是非常齐整是有一些原因的。国内市场与海外市场不太一样,摩托罗拉很多产品是全球化定位的,不可能每一款产品都适合中国市场,因为中国市场是最领先的,也是竞争最激烈的手机市场。在未来,摩托罗拉和联想的产品定位还是非常清晰的,中高端的5G产品以Moto为主;在高性能和游戏系列将是联想拯救者来担当;入门级产品,中国市场还有非常大的需求的时候,联想的乐檬将是主力。而双品牌的战略上,是既高度协同又相对独立的产品线和研发体系。高度协同的是全球的供应链,比如整体集中的芯片采购能力。而相对独立是为了一些个性化定制方面,。要做好一款产品,需要对消费者有深入的洞察,从他们的生活习惯到APP的使用习惯到手机使用习惯,甚至最爱的生活场景、非手机场景。在产品体系或者软件硬件的体系相对独立。

或有更多经典被复刻 你的青春要回来了

motorola与联想品牌的很多经典产品都曾伴随大家度过最美好的年华,能让这些耳熟能详的经典以更符合新时代的面貌复刻,无疑是令人激动的事情。面对是否会有更多经典被复刻的问题,陈劲斩钉截铁地回答“Why not?”。陈劲表示,如果消费者有需求,其又和5G的场景重叠,不是没有机会。复刻肯定会和用户场景和用户需求相关,而不是一味的卖情怀。卖情怀没有意义,将技术的创新和用户的需求结合的经典才是流行的驱动力。

写在最后

可能有心的小伙伴注意到,联想手机产品今年的新品推出得并不频繁,但每一款都具备了成为经典甚至是爆款的潜质。早在7月推出的拯救者电竞手机Pro因为将电竞游戏的体验提升到了极致而备受好评,直至目前仍因为过于火爆而处于抢购状态,此次推出的motorola razr刀锋5G折叠手机自然也是如上述所讲颇具竞争力。与疫情大背景下的行业遇冷相反,联想手机业务却大有逆势增长、蒸蒸日上的意思。而作为消费者,可能感到更有意思的是,不久的未来,将不仅有motorola更多的产品在国内推出,我们熟悉的乐檬系列产品也将在年底正式回归,而更多的经典产品也可能在未来以复刻的形式与我们不期而遇。

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